Enten du driver et lite arkitektkontor eller ønsker å utvide din etablerte bedrift, spiller markedsføring en avgjørende rolle for suksessen til ethvert arkitekturforetak. Å utvikle en gjennomtenkt markedsføringsstrategi er avgjørende for å tiltrekke seg nye kunder og etablere et sterkt rykte i bransjen. Imidlertid opplever mange arkitekturforetak markedsføring som en utfordrende og forvirrende oppgave. For de som ikke er kjent med digital markedsføring, kan den uendelige mengden tilgjengelig informasjon virke overveldende.
Hvis du lurer på hvordan du kan skaffe arkitekturkunder, vil denne bloggen forklare de beste markedsføringsstrategiene for arkitekter som kan hjelpe deg å vinne flere kunder. Og ved slutten av denne bloggen vil du kunne anvende disse taktikkene vellykket til arkitekturforetaket ditt.
Innhold
- Forståelse av markedsføring for arkitekter
- 10 strategier for arkitektmarkedsføring
- Kom i gang
Forståelse av markedsføring for arkitekter
For å forstå markedsføring for arkitekter, la oss se på «Klientbehovspyramiden». Forestill deg en pyramide som representerer alle potensielle kunder i markedet ditt. Denne pyramiden består av tre nivåer. Det øverste nivået viser potensielle kunder som er klare til å ansette en arkitekt, mens bunnen representerer de som fortsatt er i informasjonsinnhentingsfasen. På det midtre nivået er det kunder med spesifikke spørsmål som søker svar.
Å fokusere arkitektmarkedsføringsinnholdet ditt primært på bunnen av pyramiden gjør at du kan imøtekomme behovene til kunder som fortsatt er i informasjonsinnhentingsstadiet. Ved å gjøre det, når de kundene når toppnivået og er klare til å ansette en arkitekt. Å vente til potensielle kunder når toppnivået for å engasjere seg med dem er en tapt mulighet. På det stadiet blir det vanskeligere å overbevise dem om å stole på og ansette deg, og du må håpe å fange dem akkurat i rett tid. Å prioritere bunnen av pyramiden lar deg bygge et forhold tidlig, noe som gjør overgangen til toppnivået jevnere og mer vellykket.
Hvorfor tradisjonell markedsføring for arkitekter ikke fungerer
Tradisjonelt har arkitekturforetak stolt på muntlige henvisninger, etablerte forbindelser og gjentatt forretning, og fulgt en passiv tilnærming til forretningsutvikling. Imidlertid mislykkes mange tradisjonelle markedsføringsinnsats fordi de smalt retter seg mot kunder som er klare til å ansette et arkitekturforetak umiddelbart, noe som utgjør en liten del av markedet (som vist over i pyramiden). For å lykkes er det essensielt å engasjere potensielle kunder før de i det hele tatt vurderer å ansette en arkitekt. Ved å etablere et grunnlag av tillit gjennom proaktive markedsføringsstrategier, kan du posisjonere deg selv som mer enn bare et produkt og sikre at ditt foretak er topp i tankene når kunder er klare til å ta beslutningen sin.
For å differensiere deg fra konkurrentene og lykkes i det online landskapet, er det avgjørende å ha en tydelig definert digital strategi. Denne strategien bør fokusere på å øke bevisstheten om ditt foretak, dyrke forhold og etablere tillit til merkevaren din.
Hvorfor online markedsføring for arkitekter er viktig
Markedsføring for arkitekturforetak gjennomgår en betydelig transformasjon med økningen av digital markedsføring. I de siste årene har verdien av den digitale markedsføringsindustrien nådd imponerende 460 milliarder dollar, og eksperter antar at den vil stige til 786,2 milliarder dollar innen 2026.
I tillegg har en robust digital markedsføringsstrategi potensial til å forbedre et selskaps merkevarebevissthet betydelig, med evnen til å øke den med opptil 86%. Videre kan det betydelig øke troverdighet og tillit med 75%.
Over alt annet tjener markedsføring for arkitekturforetak primært som middelet til å generere leads eller forretningsmuligheter. Å generere et høyere antall leads påvirker direkte muligheten til å betjene flere kunder, noe som til slutt fører til økt inntekt.
Alle nevnte grunner gjør det ikke rart hvorfor online markedsføring for arkitekter har blitt en viktig aspekt for arkitekter, da riktig markedsføringsstrategi kan føre til flere prosjekter og mer inntekt.
10 Arkitekt-markedsføringsstrategier
I løpet av de siste syv årene har det vært en enorm økning i bruken av digital markedsføring for arkitekturforetak. Imidlertid er det mange arkitekturmarkedsføringsideer der ute, som lar deg være uvitende om hvor du skal begynne.:
Det er viktig å ta deg tid til å lage en plan som samsvarer med selskapets spesifikke behov, mål og målgruppe. Å vite hvor du skal begynne og å sette sammen en solid markedsføringsplan er nøkkelen til å tiltrekke seg flere kunder.
Mens hvert arkitekturforetak vil utvikle sin unike markedsføringsplan sammensatt av ulike strategier, er her ti ulike strategier du trenger å kjenne til for å skape en effektiv online markedsføringsarkitekturplan:
1. Sosiale medier-markedsføring:
Sosiale medier-markedsføring for arkitekter innebærer å utnytte plattformer som Facebook, Instagram, YouTube og LinkedIn. Hver sosiale medieplattform tilbyr unike funksjoner som kan være i tråd med foretakets behov, avhengig av tiden tilgjengelig for å bygge et følge. Disse plattformene brukes vanligvis til å visuelt vise arkitektoniske prosjekter og engasjere publikum gjennom kommentarer og diskusjoner.
Det er imidlertid avgjørende å prioritere innhold som treffer målgruppen din. Fokuser på å lage materiale som adresserer potensielle kunders bekymringer og gir dem innsikt fra innsiden. Videre styrker konsistent merkevarebygging foretakets identitet, mens glimt bak kulissene av designprosessen skaper gjennomsiktighet og interesse. Bruk av emneknagger og samfunnsengasjement bidrar til å utvide rekkevidden og samarbeid med andre fagfolk, mens sporingsanalyser gir verdifull informasjon for å forbedre markedsføringsstrategien din og tiltrekke potensielle kunder.
Målet med å bruke sosiale medieplattformer er å utforme tilpasset innhold på ulike kanaler. God sosiale medier styrker engasjementet, øker merkevarebevisstheten og fører til sikring av nye prosjekter.
2. E-postmarkedsføring og nyhetsbrev:
E-postmarkedsføring og nyhetsbrev kan være verdifulle verktøy for arkitekter for å kommunisere effektivt med sitt publikum. Arkitekter kan først bygge en e-postliste ved å samle kontaktinformasjon fra besøkende på nettsiden, kunder og bransjekontakter. De kan deretter bruke disse e-postlistene til å sende regelmessige nyhetsbrev som inneholder oppdateringer om pågående prosjekter, fullførte design og arkitektoniske innsikter eller trender.
Denne markedsføringsmetoden fremmer og nærer eksisterende kundeforhold, og sikrer at arkitekturforetaket ditt forblir i tankene deres. Videre hjelper det med å posisjonere selskapet som den autoritative eksperten i markedet. E-postmarkedsføring lar arkitekter opprettholde en sterk forbindelse med sitt publikum, holde dem informert om foretakets siste utviklinger og bygge merkevarelojalitet, noe som til slutt fører til økte henvendelser om prosjekter og forretningsmuligheter.
3. Bygg en imponerende nettside:
For å lage en imponerende nettside, fokuser på et rent og visuelt tiltalende design som gjenspeiler foretakets unike identitet og fremhever porteføljen tydelig. Optimaliser nettsiden for enkel navigasjon, slik at potensielle kunder finner essensiell informasjon uten anstrengelse. Bruk høykvalitets bilder og videoer for å vise arkitektoniske prosjekter, med vekt på designprosessen og ferdige arbeider.
Videre integrer tiltalende innhold som kommuniserer foretakets verdier, ekspertise og designfilosofi. Gi klare “handlingsoppfordringer” for å oppmuntre besøkende til å kontakte deg eller utforske tjenestene dine nærmere. Sørg også for at nettsiden er responsiv, tilgjengelig på tvers av enheter og optimalisert for søkemotorer. Søkemotoroptimalisering (SEO) involverer en rekke teknikker som har som mål å forbedre rangeringen av nettsiden din på søkeresultatsider (SERP). Hovedmålet med SEO er å optimalisere nettsideinnholdet og tilstedeværelsen på nettet for å tiltrekke mer organisk trafikk.
Husk å oppdatere nettsiden jevnlig med ferskt innhold, nyheter og prosjektoppdateringer for å holde den engasjerende og relevant for publikum.
4. Bygg porteføljen din:
En portefølje fungerer som en plattform for å vise frem ditt beste arbeid, som du kan presentere for potensielle arbeidsgivere eller kunder. Den tilbyr en autentisk representasjon av dine arkitektoniske ferdigheter, designfilosofi, tekniske ferdigheter og karriereutviklingen over tid.
For å bygge en imponerende portefølje som arkitekt, begynn med å nøye velge et mangfold av dine beste og mest relevante prosjekter som viser dine ferdigheter, ekspertise og designstil. Inkluder høykvalitetsbilder, detaljerte prosjektbeskrivelser og eventuelle bemerkelsesverdige utfordringer eller løsninger du møtte under design- og byggeprosessen. Organiser porteføljen din på en visuelt tiltalende og brukervennlig måte, slik at potensielle kunder enkelt kan navigere og forstå arbeidet ditt. Vurder å legge til 3D-renderinger eller interaktive elementer for å forbedre presentasjonen.
Legg også til en seksjon om deg selv og ditt firma, der du fremhever dine kvalifikasjoner, priser og eventuelle unike salgspunkter som skiller deg fra andre arkitekter. Oppdater jevnlig porteføljen din for å vise frem dine nyeste prosjekter og holde den oppdatert med dine stadig utviklende ferdigheter og designfilosofi.
5. Utnytt ny teknologi:
Ny teknologi spiller en avgjørende rolle i arkitekturbransjen, og gir arkitekter ulike fordeler og muligheter. Å inkorporere banebrytende teknologier gjør det mulig for arkitekter å forbedre designkapasitetene, effektivisere planleggings- og byggeprosesser, og skape mer bærekraftige og innovative strukturer. Avansert 3D-modellering, virtuell virkelighet (VR) og bygningsinformasjonsmodellering (BIM) gir arkitekter mulighet til å visualisere design på en mer involverende og nøyaktig måte, fremme bedre kommunikasjon med kunder og interessenter. Disse banebrytende teknologiene brukes i økende grad av mange foretak for å markedsføre sine tjenester. Disse innovasjonene er fremdeles relativt nye, noe som gjør dem svært imponerende for de fleste kunder.
I tillegg kan fremvoksende teknologier som kunstig intelligens (AI) og maskinlæring (ML) optimalisere bygningsytelsen og effektiviteten, noe som fører til mer miljøvennlige og kostnadseffektive løsninger. Å omfavne nye teknologier gir arkitekter muligheten til å være i front av bransjen og forme fremtiden for moderne arkitektur.
6. Bygg merkevarebevissthet:
I dette sterkt konkurransedyktige miljøet gir hver interaksjon en sjanse til å utdanne, inspirere og informere, og tilbyr flere veier for å øke synligheten din.
For å bygge merkevarebevissthet som arkitekt, fokuser på å vise din unike designtilnærming og filosofi gjennom ulike markedsføringskanaler. Skap en sterk og konsistent visuell identitet med en fengslende logo, fargevalg og designelementer som resonnerer med målgruppen din. Bruk sosiale medieplattformer, en profesjonell nettside og innholdsmarkedsføring for å dele høykvalitetsbilder, videoer og informative artikler om prosjektene dine, ekspertisen din og bransjeinnsikter.
Delta i samfunnsarrangementer, workshops og arkitekturforum for å etablere deg som en ekspert på feltet. Samarbeid med andre fagfolk og deltag i bransjepriser og konkurranser for å få anerkjennelse og troverdighet. Oppdater regelmessig porteføljen din med nye prosjekter og hold publikum informert om foretakets siste utviklinger.
For optimale resultater og bærekraftig vekst for å oppnå allmenn merkevarekjennskap, er det avgjørende å bruke alle disse taktikkene samlet, sømløst integrere tilstedeværelsen din på ulike plattformer og utover.
7. Bruk av tjenester for lead-generering:
Lead-generering kommer i forskjellige former, der kaldanrop er en av de mest fremtredende metodene. I denne tilnærmingen når et selskap ut til enkeltpersoner i håp om å vekke interessen deres for arkitekttjenester. Selv om kaldanrop kan være en effektiv markedsføringsstrategi, har det også potensial til å skremme folk bort.
Andre selskaper som driver med lead-generering velger digitale markedsføringsstrategier. De oppretter dedikerte nettsteder for å markedsføre arkitekttjenester, vanligvis utstyrt med skjemaer utformet for å fange besøkendes informasjon. Når en besøkende fyller ut et skjema og sender inn detaljene sine, betraktes ledelsen som “varm” eller viser interesse. Lead-genereringsselskapet videresender deretter disse verdifulle ledelsene til deg, slik at du kan følge opp og potensielt konvertere dem til kunder.
Ved å utnytte lead-genereringstjenester kan du utvide rekkevidden din, koble deg til et bredere publikum som aktivt søker arkitektoniske løsninger, og øke sjansene for å sikre nye prosjekter. Det lar deg fokusere på din kjernekompetanse mens du overlater lead-generering til fagfolk med ekspertise i å tiltrekke potensielle kunder.
8. Lag vinnende arkitekturforslag:
Selv om arkitekturforslag kanskje ikke virker som en markedsføringsstrategi for arkitekter, er et vinnende forslag i utgangspunktet en annen form for markedsføring. Når du presenterer et forslag, sikter du på å overbevise klienten om å plassere sin tillit til deg og ansette tjenestene dine. Det fungerer som en kritisk mulighet til å vise dine evner og demonstrere hvorfor du er det beste valget.
Selv om du ikke blir valgt for et bestemt prosjekt, kan et godt utformet forslag etterlate et varig inntrykk for fremtidige muligheter. For noen klienter kan ditt forslag være deres første introduksjon til ditt firma, så det er avgjørende å gjøre inntrykk.
9. Arrangementer og på scenen i rette offentlig foraer:
Å delta på arrangementer og engasjere seg i offentlig taling er vitale markedsføringsstrategier for arkitekter og gir mange fordeler. Disse aktivitetene gir verdifulle muligheter til nettverksbygging, etablering av relasjoner med potensielle kunder og visning av ekspertisen din for et målrettet publikum.
Dediker tid til å øve for hver taleengasjement, slik at du konsekvent leverer en klar og innflytelsesrik melding. Å mestre presentasjonene dine vil føre til en voksende publikum, og åpne flere muligheter for arkitekturfirmaet ditt.
Ved å delta på bransjearrangementer og konferanser kan arkitekter etablere seg som tankeledere og troverdige eksperter innen feltet. I tillegg fremmer disse interaksjonene ord-til-munn anbefalinger og genererer nye forretningsmuligheter, noe som er avgjørende for arkitekter i et konkurransedyktig marked.
10. Utvikle din Elevatorpitch:
En elevator pitch er en kort og velutformet melding som kan leveres på mindre enn ett minutt.
Å utvikle en elevator pitch er en avgjørende del av markedsstrategien for arkitekter. Elevatorpitch introduserer arkitektfirmaet ditt, dets unike verdiforslag og fordelene du tilbyr potensielle kunder. Sørg for å fremheve hva som skiller deg fra konkurransen når du lager elevatorpitchen din.
Ved å implementere disse markedsføringsstrategiene for arkitekter vil du kunne styrke synligheten til firmaet ditt, tiltrekke flere klienter og bygge et sterkt omdømme i bransjen. Husk at det er viktig å tilpasse strategiene basert på dine spesifikke forretningsmål og målgruppe for å oppnå optimal suksess.
